Poľsko má so Slovenskom spoločný nielen slovanský pôvod, podobnú reč a mentalitu, no tiež previazaný trh s náhradnými dielmi. V tomto článku sa môžete viac dozvedieť o poľskom trhu a servisnej sieti vďaka analýze “Motoristická brandža v Poľsku 2019”, ktorú spracovalo združenie SDCM v spolupráci s poradenskou firmou Frost & Sullivan.

Distribuce a obchod

O polských distribučních firmách se na Slovensku nejspíše ví jenom to, že zde postupně zakládají pobočky nebo že zde zavážejí zboží přímo. Kolik jich je, jak se jim dařilo v roce 2018 a co čekají od roku 2019 si teď můžete přečíst v následujících řádcích.

Prodej distributorů v segmentu osobních a nákladních automobilů (v mld. PLN)

Dynamika změn v prodeji náhradních dílů

V Polsku je více než 50 distributorů s 1.200 místy pro velkoobchodní prodej dílů a příslušenství. Toto odvětví vytváří více než 32.000 pracovních míst. Dynamika růstu trhu s náhradními díly je cca 4 %. Je zajímavé, že tempo růstu distribučních společností je téměř trojnásobně vyšší a dosahuje 11 %. Důvodem je jejich flexibilita a trvalá expanze na stále více zahraničních trhů. O dovozu polských firem na naše území jsme psali koncem minulého roku.

Distribuce náhradních dílů – provozní výsledky v roce 2018 ve srovnání s rokem 2017

Podle výsledků analýzy vykázalo v roce 2018 nárůst tržeb 85 % společností. Více než polovina distributorů – 60 % – vzrostla o více než 10 %. Nicméně prognózy růstu příjmů z distribuce dílů pro rok 2019 jsou méně optimistické v porovnání s výsledky za rok 2018.

Až 95 % distributorů očekává, že v roce 2019 bude růst pokračovat. 55 % z nich si však myslí, že to bude pouze o 5 až 10 %. Může to souviset s rostoucí konkurencí na trhu, která vede k cenovým válkám. – řekl Ivan Kondratenko, konzultant poradenské společnosti Frost & Sullivan.

Servisy v PL

Zpráva SDCM uvádí, že hodnota polského trhu s náhradními díly a opravami vozidel činí v současné době více než 32 miliard PLN. V Polsku je aktivních téměř 20.000 nezávislých dílen pro osobní a nákladní automobily, kde pracuje okolo 145.000 lidí.

Servisní služby – provozní výsledky v roce 2018 ve srovnání s rokem 2017

Výzkum ukázal nárůst prodeje služeb u 65 % respondentů, z nichž nejvíce (téměř 36 %) zaznamenalo nárůst o více než 5 %. Objevuje se fenomén přebírání zákazníků velkými, zavedenými servisy, které tak rostou víc než celkový trh s opravami vozidel.

Nejatraktivnější oblasti služeb z hlediska zisku, které musí být podpořeny školením

Jedním z nejvýznamnějších faktorů podporujících rozvoj servisu je zapojení do nejatraktivnějších servisních služeb, tzn. do oprav relativně nových a technologicky vyspělých vozidel vybavených komplikovanými palubními elektronickými systémy.

Stejně jako na Slovensku, tak i v Polsku se v nejbližší době budou muset distributoři i servisy popasovat s výzvami, které ovlivní celou motoristickou branži. Jak jsme již o tom psali, v příštích letech se bude muset aftermarket popasovat s jevy jako elektromobilita, carsharing, e-commerce, telematika nebo konsolidace na trhu. Které z těchto trendů ovlivní trh pozitivně, a které negativně, si budeme muset ještě pár let počkat.