Analýza obchodných zástupcov 2017

, 12 júna 2017, 16:12

Táto analýza predstavuje výsledky výskumu, ktorý bol zameraný na obchodných na zástupcov v motoristickej brandži. Ako sa obvykle predpokladá, pre prácu obchodného zástupcu je nutné mať vrodené schopnosti, ako je otvorenosť, samostatnosť, samodisciplína, schopnosť sa predať, odolnosť voči stresu a pod. Treba sa obchodným zástupcom narodiť?

Analýza probíhala od prosince 2016 do února 2017 na vzorku 235 respondentů, kteří se zabývají prodejem ve firmách spojených s motoristickou branží. Všechny případy neobjektivních odpovědí, byly odstraněny.

Cíl analýzy
Cílem této analýzy je představení informací na téma obchodní zástupci v motoristické branži, faktory, které motivují obchodní zástupce, ale rovněž demotivují k práci, zásady odměňování, nástroje k práci, řešení problémů spojených s prací obchodních zástupců a situací na trhu atd.

Komu je analýza určena?
Anylýza je určena především osobám, které řídí obchodní oddělení firem a vedením firem v motoristické branži.

Obsah analýzy:
1. Struktura respondentů
1.1 Struktura respondentů vzhledem k pohlaví
1.2 Struktura respondentů vzhledem k velikosti firmy
1.3 Struktura respondentů vzhledem k věku
1.4 Struktura respondentů vzhledem k typu firmy
1.5 Struktura respondentů vzhledem k práci na centrále nebo pobočce
2. Kým je obchodní zástupce v motoristické branži?
2.1 Praxe v oboru u obchodního zástupce
2.2 Počet zaměstnání na pozici obchodního zástupce
2.3 Kolik % času věnuje obchodní zástupce práci v terénu, kanceláři a pomocí telefonu
3. Zásady odměňování obchodních zástupců v motoristické branži
4. Motivující aspekty u obchodního zástupce
5. Demotivující aspekty u obchodního zástupce
6. Obchodní zástupci o své práci, problémech a klientech
6.1 Žena jako obchodní zástupce v motoristické branži
6.2 Četnost předkládání raportů
6.3 Nejdůležitější vlastnosti obchodních zástupců jejich pohledem
6.4 Nejčastější námitky klientů
6.5 Pohled ze strany obchodních zástupců na důležitost vědomostí, školení apod.
6.6 Pohled obchodních zástupců na slevy, reklamní materiály a jiné materiály podporující prodej
7. Služební automobil
7.1 Průměrné stáří služebního automobilu obchodního zástupce
7.2 Jakou třídu služebního vozidla mají obchodní zástupci k dispozici
7.3 Možnost používání služebního vozidla pro soukromé účely

BONUSOVÁ OTÁZKA: Jak vnímáte situaci, kdy obchodní zástupce přejde ke konkurenci

DOLOŽKA A KONTAKT

Fragment analýzy ke stažení KE STAŽENÍ.

Bližší informace Vám podáme na čísle +420 777 77 44 66 a emailu rene.szotek@motofocus.eu.

Související články

Nemecká firma ATH-Heinl hľadá firmy pre spoluprácu
Nemecká firma ATH-Heinl hľadá firmy pre spoluprácu

Nemecká firma ATH-Heinl disponuje viac ako 28 rokmi skúseností v odvetví vybavenia servisov. V súvislosti s dynamickým rozvojom na českom a slovenskom trhu hľadá firma ATH-Heinl na stálu spoluprácu firmy – technické servisy s oprávneniami.

Nový servisný koncept PSA Groupe pre nezávislé servisy
Nový servisný koncept PSA Groupe pre nezávislé servisy

Spoločnosť P Automobil Import, člen švajčiarskej skupiny Emil Frey, ktorá pre slovenský trh zabezpečuje import vozidiel Peugeot, Citroën, DS a Opel, sa najnovšie stala držiteľom licencie na servisný koncept EUROREPAR CAR SERVICE. Na slovenský autoopravárenský trh, tak prináša celosvetovo rozšírený servisný koncept výrobcu automobilov PSA Groupe, určený pre nezávislých opravárov.

ZF Aftermarket: Častá chyba v diagnostice dvouhmotového setrvačníku
ZF Aftermarket: Častá chyba v diagnostice dvouhmotového setrvačníku

Příznaky jsou (někdy) zavádějící. Charakteristický hluk během startování motoru nutně neznamená opotřebení dvouhmotového setrvačníku. Nesprávná diagnostika způsobí, že se kovový zvuk objevuje i po opravě. Skutečnou příčinou problému přitom mohou být příliš nízké startovací otáčky motoru.

Analýza obchodních zástupců v České republice – vyhodnocení
Analýza obchodních zástupců v České republice – vyhodnocení

Přinášíme Vám další vyhodnocení analýzy. Tentokrát „Analýzu obchodních zástupců v České republice“ z roku 2010. Kompletní analýza je k zakoupení se slevou 50%. Základním cílem této analýzy bylo zjištění aspektů motivujích a demotivujích obchodních zástupců v motoristické branži, specifičnosti práce obchodních zástupců, zásady odměňování, vybavení nástroji potřebné k jejich práci apod. Jak ukazuje tato analýza […]

Anketa: Jak vnímáte situaci, že obchodní zástupce přejde ke konkurenci?
Anketa: Jak vnímáte situaci, že obchodní zástupce přejde ke konkurenci?

Před měsícem jsme Vám položili otázku „Jak vnímáte situaci, že obchodní zástupce přejde ke konkurenci?“. A jaké jsou Vaše nejčastější odpovědi? Ty naleznete v následujících řádcích.

Komentáre

Komentár musí byť dlhší ako 5 znakov!

Potvrďte pravidlá!

Ešte nikto nekomentoval tento článok. Buďte prvý!